Landingpage vs. Website: Unterschiede und Einsatzgebiete

„Kann ich meine Google-Ads-Anzeige nicht einfach auf meine normale Website schicken?" – Diese Frage höre ich oft. Und die kurze Antwort ist: Technisch ja, strategisch nein. Der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Website entscheidet maßgeblich über den Erfolg deiner Kampagnen. Hier erkläre ich dir beides.

Was ist eine Website?

Eine Website ist dein vollständiger Internetauftritt. Sie hat mehrere Unterseiten (Start, Über uns, Leistungen, Blog, Kontakt), informiert über dein Unternehmen und gibt Besuchern einen umfassenden Überblick. Sie ist für organischen Traffic (SEO), direkte Besucher und für alle gedacht, die dich kennenlernen möchten.

Eine gute Website beantwortet die Frage: „Wer bist du und was machst du?"

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine einzelne, fokussierte Seite mit genau einem Ziel und einem Call-to-Action. Sie hat in der Regel keine Navigation zu anderen Unterseiten, keine Ablenkungen – nur einen klaren Weg nach vorne: Anfrage senden, kaufen, anrufen, eintragen.

Eine gute Landingpage beantwortet die Frage: „Warum sollte ich jetzt handeln?"

Der entscheidende Unterschied in der Praxis

Merkmal	Website	Landingpage
Ziel	Informieren	Konvertieren
Navigation	Vollständig	Keine / minimal
Calls-to-Action	Mehrere	Einer
Ideal für	SEO, Brand	Ads, Kampagnen
Conversion Rate	1–3 %	5–15 %

Wann brauchst du was?

Website: wenn du...

• Dein Unternehmen umfassend vorstellen möchtest
• SEO betreiben willst (organischer Traffic)
• Verschiedene Leistungen anbietest und erklären möchtest
• Eine langfristige digitale Präsenz aufbauen willst

Landingpage: wenn du...

• Paid Ads schaltest (Google, Meta, LinkedIn)
• Ein spezielles Angebot oder eine Aktion bewirbst
• Einen Lead Magnet anbietest (E-Book, Webinar, Checkliste)
• Testen willst, ob ein Angebot angenommen wird

Der häufigste Fehler: Ads auf die Homepage schicken

Eine Homepage hat Navigationsmenüs, viele Links, verschiedene Botschaften – sie lädt zum Stöbern ein. Das ist für organische Besucher gut. Für jemanden, der auf eine spezifische Anzeige geklickt hat, ist es eine Ablenkungsfalle.

Wenn deine Anzeige lautet: „Jetzt kostenloses Angebot anfordern" – dann sollte die Seite dahinter auch nur das tun: ein Angebot anfordern ermöglichen. Nichts anderes.

Faustregel: Eine Website, die für alles gut ist, ist für nichts optimal. Erstelle für jede Kampagne eine dedizierte Landingpage – deine Conversion Rate wird es dir danken.

Ich entwickle sowohl professionelle Websites als auch konversionsoptimierte Landingpages. Kontaktiere mich und lass uns deine Situation analysieren. Mehr zu Website-Leistungen und Funnel-Strategien.