Was kostet Online Marketing? Werbung im Internet – realistische Zahlen

„Was kostet das?" ist die häufigste Frage, die ich in Erstgesprächen höre. Und ich verstehe sie vollkommen. Online Marketing ist für viele kleine Unternehmen Neuland, und die Preisvorstellungen der Branche sind oft intransparent. Deshalb gebe ich dir hier ehrliche Zahlen – die ich täglich in der Praxis sehe.

Google Ads: Was ist ein realistisches Budget?

Mindestbudget für sinnvolle Ergebnisse: 300–500 Euro/Monat

Mit weniger als 300 Euro im Monat ist die Datenlage für Google so dünn, dass der Algorithmus nie richtig lernt. Du kannst technisch mit 5 Euro/Tag starten – aber du wirst keine repräsentativen Ergebnisse erhalten.

• Lokaler Handwerker / Dienstleister: 500–1.500 €/Monat
• Mittelständisches Unternehmen regional: 1.500–5.000 €/Monat
• E-Commerce (national): 3.000–20.000+ €/Monat

Dazu kommen Agentur- oder Beraterkosten: In der Regel 15–25 % des Werbebudgets oder ein Fixbetrag ab ca. 300 Euro/Monat für die laufende Betreuung.

Meta Ads (Facebook, Instagram): Günstiger Einstieg, aber auch hier gilt

Meta Ads sind etwas einsteigerfreundlicher, was die Mindestbudgets betrifft.

• Testbudget (erste Lernphase): 200–500 €/Monat
• Professionelle Kampagne (lokal): 500–2.000 €/Monat
• E-Commerce / Skalierung: 2.000–10.000+ €/Monat

Beachte: Mit einem kleinen Budget (unter 10 Euro/Tag) dauert die Lernphase sehr lang. 15–20 Euro/Tag ist ein realistisches Minimum für erste belastbare Daten.

SEO: Kein Klickbudget, aber Zeit und Dienstleistungskosten

SEO hat kein direktes Medienbudget – du zahlst nicht pro Klick. Aber du zahlst für die Arbeit dahinter:

• Einmalige SEO-Analyse + Grundoptimierung: 500–2.000 €
• Laufende SEO-Betreuung (monatlich): 400–1.500 €
• Content-Erstellung (Blog, Landingpages): 100–500 € pro Artikel je nach Umfang

Der Vorteil: SEO-Ergebnisse sind nachhaltig. Wer heute in SEO investiert, profitiert davon noch in 3–5 Jahren. Google Ads hört sofort auf zu funktionieren, wenn du das Budget stoppst.

Website: Was kostet eine professionelle Website?

• DIY (Baukastensystem wie Wix, Jimdo): 10–30 €/Monat, aber erheblicher Zeitaufwand und Einschränkungen
• WordPress mit Template: Einmalig 1.000–3.000 € (Agentur / Freelancer)
• Individuelle Website (professionell): 3.000–15.000+ € einmalig
• Laufende Pflege & Hosting: 50–300 €/Monat

Was kannst du mit 500 Euro/Monat erwarten?

Realistisches Szenario für einen lokalen Dienstleister:

• Google Ads mit 400 € Medienbudget → ca. 150–400 Klicks/Monat je nach Branche
• Bei 5 % Conversion-Rate → 7–20 Anfragen/Monat
• Bei 30 % Abschlussrate → 2–6 neue Kunden/Monat

Ob das profitabel ist, hängt von deinem Kundenwert ab. Bei einem durchschnittlichen Auftrag von 500 Euro ist das bereits ein positiver ROI.

Mein Rat: Starte mit einem Kanal und mach es richtig – lieber 500 Euro konsequent in Google Ads investieren als 100 Euro auf fünf Plattformen verteilen und nirgendwo Ergebnisse sehen.

Du möchtest wissen, was für dein spezifisches Business Sinn macht? Melde dich für ein kostenloses Erstgespräch. Ich erstelle dir eine ehrliche Einschätzung ohne Verkaufsdruck.